Fai pratica prima che la conversazione conti davvero
Una trattativa non inizia con la call: inizia da una mail, un documento, un vincolo interno. SceneSnap simula tutto il contesto, con i vostri prodotti e processi.
40+
tra università e aziende
40.000+
studenti attivi
1,6M+
interazioni di apprendimento
Cosa cambia con SceneSnap
- 01
Offerta e metodo, assimilati davvero
Prodotti, pricing, playbook e metodologia di vendita diventano un percorso personale, con verifiche su ciò che serve in trattativa.
- 02
Tutto il contesto, non solo il dialogo
La mail del cliente, l'analisi dell'account, il messaggio del manager, la call. Lo scenario reagisce a ogni scelta.
- 03
Pronti prima del meeting vero
Prima di un rinnovo o di una call difficile, SceneSnap ricorda le obiezioni probabili e come le avete già gestite.
- 04
Come conducono la trattativa, misurato
Rubriche sul vostro metodo di vendita: qualità della discovery, gestione delle obiezioni, effetto delle scelte sull'esito.
La politica sconti
Fino al 15% decide il commerciale. Oltre, serve il responsabile d'area e una motivazione scritta.
Tocca a te
Offerta e metodo di vendita, assimilati davvero
Repeater trasforma schede prodotto, pricing e playbook in un percorso personale, con verifiche su ciò che serve in trattativa e ripasso mirato dove il venditore sbaglia.
- 01
Il piano
Legge il materiale, trova gli argomenti e li mette in ordine.
- 02
La spiegazione
Per ogni punto sceglie la forma che lo regge meglio: mappa, flashcard, confronto, spiegazione narrata.
- 03
La verifica
Quiz e domande aperte, confrontate con il materiale, e la parte sbagliata rispiegata.
- 04
La sessione dopo
Mette insieme errori, passaggi saltati e tempo speso, e da lì costruisce la sessione successiva.
Com'è fatto uno scenario
Ogni scenario ha un obiettivo, si svolge sugli stessi canali del lavoro vero e si chiude con un riscontro sui vostri criteri. Un regista AI fa evolvere la storia in base a ciò che la persona fa: non esistono due sessioni uguali.
01Obiettivo
Salvare il rinnovo senza scendere sotto il margine concordato.
Il cliente più importante del tuo portafoglio chiede di rivedere le condizioni, a tre settimane dalla scadenza.
02La scena
Mail del cliente
«Il budget è stato tagliato, rivediamo le condizioni.»
Analisi dell'account
Utilizzo, ticket aperti, contratto in scadenza.
Messaggio Teams dal manager
«Niente sconti oltre il 10%.»
Call con il procurement
Tre obiezioni e un concorrente citato.
La tua proposta
Sconto, riduzione di scope o valore aggiunto.
03Il riscontro
Obiettivo raggiunto
- Discovery del problema realeSolido
- Gestione delle obiezioni sul prezzoIn crescita
- Difesa del valoreSolido
Per ogni criterio, con le prove tratte dalla sessione. Nessun voto unico.
Le conversazioni su cui il team si allena
Dalla prima discovery alla call con un cliente insoddisfatto, con i vostri clienti tipo e i vostri vincoli.
Discovery meeting
Trovare il problema reale del prospect prima di parlare di prodotto, con un interlocutore di poche parole.
Gestione delle obiezioni
«Costa troppo», «Abbiamo già un fornitore», «Non è il momento». Rispondere sul valore, non sullo sconto.
Negoziazione con il procurement
Condizioni e margini, con un vincolo interno che arriva a metà trattativa.
Presentazione al comitato executive
Venti minuti, tre stakeholder con priorità diverse e una domanda che mette in dubbio il business case.
Cliente insoddisfatto
Un disservizio, una mail dai toni accesi e una call per salvare il rapporto senza promettere troppo.
Steering meeting di progetto
Ritardi da comunicare e un cliente che chiede più scope di quello che il team può reggere.
Pronti prima di ogni call importante
Prima di un rinnovo o di una call con il procurement, SceneSnap ricorda le obiezioni probabili e come le avete già gestite negli scenari.
- 01
Le persone collegano i loro strumenti
La posta, il calendario, la chat che usano già. Ognuno collega i propri, quando vuole.
- 02
Il sistema guarda nei vostri corsi
Il suggerimento nasce da un materiale che avete già in catalogo, e non da un consiglio generico.
- 03
Arriva una notifica
Una comunicazione breve: che cosa ha notato, e che cosa dice il vostro corso su quel punto.
Outlook
Gmail
Google Calendar
Slack
Teams
Tra 30 minuti: call con il procurement
Tre obiezioni probabili sul prezzo, e le risposte che hai provato nello scenario.
Dal vostro playbook a trattative condotte meglio
- 01
Carichi playbook e materiali
Schede prodotto, pricing, metodologia di vendita, registrazioni di call.
- 02
SceneSnap costruisce percorso e scenari
Clienti simulati con obiezioni, vincoli e obiettivi realistici.
- 03
Il team si allena
Ognuno sulle conversazioni che gli servono, con un feedback dopo ogni scenario.
- 04
Misuri e prepari i meeting veri
Rubriche per ogni scenario e preparazione just-in-time prima delle call.
Si collega ai vostri sistemi
SceneSnap funziona da solo o dentro il vostro LMS, con accesso tramite l'SSO aziendale e i permessi che decidete voi.
Scopri tutte le integrazioniMoodle, Cornerstone e ogni LMS compatibile con LTI 1.3 o SCORM
- Ruoli utente personalizzati
- Permessi avanzati
- Compatibile SCORM
- Single sign-on
- Conforme al GDPR
- Gruppi flessibili
Domande frequenti
In cosa è diverso da un role-play con l'AI?+
Un role-play simula il dialogo. Uno scenario SceneSnap simula anche ciò che c'è intorno: la mail che apre il caso, i documenti da leggere, i vincoli interni e le decisioni da prendere.
Possiamo usare il nostro metodo di vendita?+
Sì. Scenari e rubriche di valutazione sono costruiti sul vostro playbook e sulla vostra metodologia.
Vale solo per i venditori?+
No. Vale per ogni conversazione ad alto valore con clienti e stakeholder: steering meeting, escalation, rinnovi, presentazioni executive.
Quanto tempo serve per partire?+
Il primo percorso è pronto il giorno stesso, a partire dai materiali che avete già. Il deploy completo, integrazione inclusa, richiede giorni, non mesi.
Si integra con il nostro LMS? I nostri dati sono al sicuro?+
SceneSnap è uno strumento LTI 1.3: si aggancia a Moodle, Cornerstone e agli altri LMS compatibili, con accesso tramite SSO aziendale. I contenuti restano vostri, non vengono usati per addestrare modelli e sono ospitati in EU, nel rispetto del GDPR.
Portaci una trattativa vera. La trasformiamo in uno scenario
In mezz'ora ti mostriamo lo scenario completo e i dati che restituisce.